Качество высоких технологий

Областной журнал «Самара и Губерния», номер 3#2024 (октябрь)

Одним из открытий последних лет для предприятий отечественного агропрома и других отраслей стала высокотехнологичная продукция ООО «Квантум». С 2018 года самарская компания поставляет сельхозпроизводителям автоматизированные растворные узлы под брендом «Деметра». Ещё раньше она начала заниматься светодиодным освещением, которое успешно используется на производственных и общественных объектах. ООО «Квантум» знают и за рубежом: компания заняла третье место в номинации «Прорыв года» по итогам окружного этапа конкурса «Экспортёр года – 2023», а её директор Александр Александрович Копцев стал победителем в номинации «Лучший молодой предприниматель-экспортёр» в категории малого и среднего бизнеса. Мы побеседовали с ним о секретах успеха.

С&Г: Александр Александрович, расскажите немного о компании. Какое из направлений её деятельности является сегодня приоритетным?

Александр Копцев: Главная миссия компании – развитие технологичных бизнесов. Первый из них – продажа светодиодных светильников российского производства, с чего мы начинали ещё в 2011 году. Позже, в 2015-м, открыли филиал в Самаре, который в итоге стал самостоятельной торгово-инжиниринговой компанией. В 2018 году начали развивать второе направление – растворные узлы для сельского хозяйства.

Все проекты в компании развивали с нуля, поэтому каждый шаг, оптимизация имеющихся на рынке схем под конкретный продукт – отражение нашего инновационного подхода. Мы внедряем смелые идеи в маркетинге, привлекаем креативных людей, рискуем, применяем новые методики в переговорах и продажах. С самого становления не привлекали сторонние инвестиции, использовали собственные ресурсы.

Наша основная ценность – ответственное выполнение взятых на себя обязательств. Мы строим адекватную и открытую коммуникацию с нашими клиентами и партнёрами, это даёт устойчивые результаты в бизнесе.

Всё это в том числе позволило компании постепенно вывести продукт на зарубежные рынки – в Казахстан и Молдову, показать себя как успешного экспортёра и ответственного партнёра.

Что же касается приоритетов, то сегодня по числу заказов преобладают светодиодные светильники, а по финансовым показателям – растворные узлы.

С&Г: Давайте с них и начнём. В чём уникальность и преимущества ваших растворных узлов?

А.К.: Мы занимаемся производством и поставкой установок приготовления растворов СЗР под брендом «Деметра». Или, как их чаще называют, растворных узлов. Они позволяют полностью автоматизировать процесс приготовления растворов. Что это даёт?

Во-первых, минимизируется воздействие вредных веществ на человека и окружающую среду. Не секрет, что в сельском хозяйстве профзаболевания, связанные с постоянным контактом с агрохимией, представляют большую проблему, поскольку культура производства и техника безопасности соблюдаются недостаточно хорошо.

Во-вторых, за счёт исключения человеческого фактора исчезают ошибки в работе с рецептами, неверный выбор компонентов или их передозировка. Весь процесс приготовления раствора автоматизирован, происходит с использованием современного оборудования (насосов, расходомеров, дозаторов и прочего) и контролируется электроникой. Это обеспечивает высокое качество раствора, точность дозирования и возможность многократного повторения необходимого рецепта. Значительно сокращается время приготовления раствора – установка «Деметра» может за 8 минут приготовить 5000 литров раствора СЗР с 10 препаратами.

И третий немаловажный момент. Сельхозпроизводители получают возможность тотально контролировать расход дорогостоящих препаратов и сокращать их нецелевые потери. Входящие в растворный узел ёмкости с препаратами герметично закрыты и опломбированы. Заправка растворного узла происходит на базе предприятия при строгом контроле ответственных лиц. Агроном вводит в программу необходимый рецепт, и у оператора остаётся одна функция – выдавать нужный объём готового раствора в опрыскиватели.

Также хочу отметить простоту монтажа растворного узла и длительный срок его службы, который обеспечивается применением химически стойких материалов. Растворные узлы мы производим в двух вариантах – стационарном и мобильном. Последний можно установить, например, на прицеп КАМАЗа. Собственная система электропитания даёт ему автономность в полевых условиях. Кстати, по автоматизированным мобильным растворным узлам у нас конкурентов в России нет.

Изначально мы выбрали путь создания более автоматизированного, а значит более сложного в разработке оборудования, что уже на старте дало нам технологическое и функциональное преимущество перед конкурентами. Благодаря гибкости производства, мы имеем возможность предлагать нетиповое оборудование под конкретные задачи клиента.

С&Г: Насколько обширна география поставок ваших растворных узлов? Есть ли покупатели в Самарской области?

А.К.: С Самарской области мы и начинали. Именно на базе самарских предприятий мы оттачивали основную технологию приготовления, технические детали. Модернизация оборудования продолжается у нас и сейчас – это непрерывный процесс, что очень важно для любого бизнеса, если ты хочешь оставаться востребованным и занимать лидирующие позиции.

Также работаем с предприятиями Черноземья, Татарстана, Оренбургской, Пензенской области и других регионов, в которых можем обеспечить качественный и оперативный сервис. Одним из приоритетных направлений является юг России с его развитым садоводством.

Многие вопросы по использованию оборудования мы решаем дистанционно. У нас действует круглосуточная техподдержка 24/7. Это в том числе позволило нам увеличить объемы экспорта. С Казахстаном мы начали работать ещё в период пандемии, потом добавились Молдова и Приднестровье. Кстати, сегодня мы поставляем в Казахстан и наши светодиодные светильники.

С&Г: Чем ваши системы освещения отличаются от продукции конкурентов?

А.К.: Прежде всего, качеством, надёжностью и долговечностью. Это наши приоритеты. Мы не позволяем себе снижать цену в ущерб качеству. Поэтому те, кто купил у нас однажды, работают с нами долгие годы.

Технологичность светодиодных светильников «Квантум» позволяет решать вопросы освещения объектов любой сложности. Наши изделия используются в промышленности, сельском хозяйстве, на спортивных объектах, для уличного освещения. Особенно хорошо зарекомендовали себя в проектах по освещению холодильных складов. Уже многие годы мы тесно сотрудничаем с администрациями муниципальных районов, сельских и городских поселений. В Самарской области это Шенталинский, Хворостянский, Волжский, Исаклинский и другие районы. А нашей визитной карточкой является проект освещения Сквера Победы напротив здания областного правительства, реализованный в период проведения Мундиаля.

Срок службы наших светодиодов – 100 тысяч часов. При 8-часовом рабочем дне в идеальных условиях это свыше 30 лет. Конечно, идеальных условий не бывает, светильники подвергаются воздействию высоких и низких температур, ульрафиолета, пыли и химических веществ. Но именно благодаря огромному «запасу прочности» они работают многие годы и в гальваническом цеху металлургического завода, и на свинокомплексах с их аммиачными испарениями.

При производстве деталей светильников мы не используем пластик, только алюминиевый сплав АД31, стекло и нержавеющую сталь. Корпус светильника изготавливаем самостоятельно, поскольку он является радиатором охлаждения и от его эффективности зависит срок службы светодиодов. В Китае производят для нас одни из самых лучших боросиликатных линз, устойчивых к механическому воздействию, загрязнению и матированию. Печатные платы у нас российские, а блоки питания и светодиоды – ведущих мировых производителей.

Мы не гонимся за показателем локализации, ведь качество для нас – главное. И если пока невозможно обойтись без импортных комплектующих, будем их использовать в интересах наших покупателей. Но при этом мы, конечно, настроены на развитие отечественного производства и активно вносим в это свой вклад, стараясь, чтобы наша продукция заняла достойное место как на нашем рынке, так и за рубежом.

Автор: Алексей Сергушкин